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    淺談樂谷衛浴區縣代理模式的優勢

    瀏覽: 作者:樂谷衛浴新玄德 來源: 時間:2020-03-26 分類:動態
    你是否也在感嘆衛浴行業越來越難做了,甚至萌生改行的念頭?

    你是否也在感衛浴行業越來越難做了,甚至萌生改行的念頭?

    你是否在抱怨代理商加價太高,導致你沒有利潤,越做越累?

    你所在區縣是否有十幾家,甚至幾十家衛浴店在跟你競爭......

    如果你正在經歷這些,希望本文可以幫你找到方向。


     

    生意難不難做,歸根結底是你有沒有競爭優勢的問題,任何行業都有人在賺錢,有人不賺錢或被淘汰出局,衛浴行業也同樣如此。作為衛浴經銷商,你是否有思考過,

    你和你當地的競爭對手相比,究竟有什么優勢呢?

    如果沒有優勢,憑什么你的生意會比別人好呢?

     


    所謂優勢,既包括經銷商能力、人脈資源、店面位置、店面大小等自身優勢外,也包括所經營的品牌優勢,本文側重于經營的品牌來分析。

     

    衛浴品牌的優勢,無外乎兩個方向,一個是品牌知名度,一個是產品性價比。

    一般來說,品牌知名度越高的,其營銷費用越高,產品價格也越高,其消費群體一般定位于經濟收入比較高的家庭,這就是為什么國內外一線品牌在一二線城市市場份額更高,在三四縣城市市場份額相對較小的原因。

    中國2019年最新統計城市數量為337個地級市,其中一二線城市49個,占比14.%;三四線及以下288個,占比85.5%。三四線市場潛力巨大,有待挖掘。



    居民收入和品牌知名度呈正比,和產品性價比呈反比。簡言之,經濟越發達的區域,人們更注重選擇衛浴大品牌,經濟越不發達的區域,人們選擇衛浴更注重性價比。中國目前80%以上群體仍處于追求性價比的階段。

    這里特別強調,性價比是指質量和價格的比值,不是指價格低,很多人把性價比等同于價格低是犯了概念上的錯誤。

    例如:A品牌品質100分、價格90元,其性價比得分為1.1;

    B品牌品質60分,價格70元,其性價比得分為0.86。

    B品牌價格比A品牌低,但A品牌性價比比B品牌高,一句話概括就是B品牌比較便宜,但買A品牌更劃算。

    這也充分解釋了為什么市場貨雖然便宜卻總是打不過品牌的原因。

    眾所周知,衛浴行業是一個低關注度行業,除了業內人士對行業品牌有一定了解外,消費者對于衛浴品牌的認知幾乎屬于小白的階段,越是三四線城市是如此,知名品牌本身就不多,且大多數已經有人在代理,如果你還沒有搶到有優勢大品牌,你就應該往性價比這條路發力了。

     

    樂谷衛浴通過區縣代理模式,實現了對高性價比的完美打造。

    所謂區縣代理,即品牌廠家直接面向衛浴零售商招商,省掉省、地級代理賺差價的模式。

    樂谷衛浴是是國內最早從事衛浴生產的企業之一,積累了46年的行業經驗,樂谷品牌堅持高品質的定位,近來年先后取得了中國衛浴行業十大品牌,德國IF設計獎、紅棉獎、金勾獎等近百項榮譽。企業領導人以前瞻性的眼光,于2018年底大膽創新,果斷轉型區縣代理模式,縮短了渠道,更加接近和了解市場需求。



    樂谷衛浴的品牌愿景是“讓更多家庭享受高品質家居生活”,為了讓更多家庭能輕松買得起高品質衛浴產品,樂谷衛浴在價格方面堅持走親民化路線,同等品質,定價比國內一線大品牌低20%左右,同時由于樂谷衛浴采用的是區縣代理模式,把原本屬于代理商的25%左右的利潤直接讓利于市場,

    在終端上,與當地一線品牌分銷商比,樂谷衛浴性價比優勢高出40%左右;

    與當地二線品牌分銷商比,樂谷衛浴性價比高出25%左右。

        經過一年多的沉淀,樂谷衛浴區縣代理模式已經初露鋒芒,其在終端的優勢越來越明顯。

     








     

       經銷商尋找區縣代理的廠家合作要避免兩大坑?

    一、假借區縣代理名義,但價格仍按分銷商價格供貨的廠家要謹慎;

    二、沒有實力、沒有品牌運營能力的小廠家要謹慎,道理很簡單,質量不穩定,沒有品牌運營能力,再便宜也沒用。

     

     

    為什么很多廠家不走區縣代理制?

    眾所周知,衛浴廠家是一個重資產運營的模式,銷量的急劇波動會對企業生存造成極大的影響。由于歷史原因,大多數衛浴廠家渠道都是傳統兩級代理模式,如果要驟然轉型區縣代理模式,必然面臨區域總代理的反攻,渠道分銷商可能被轉為經營其它競爭品牌,企業面臨風險很高。眾多衛浴廠家雖然也很想轉型區縣代理模式,但考慮到轉型的風險,大多采取逐漸轉型的方式,一般都從銷售薄弱的區域開始切入。

     









    可以斷言,隨著物流的越來越發達,區縣代理模式,是衛浴行業發展的必然趨勢,早在10幾年前,涂料行業的立邦漆就已經大膽轉型了這個模式,并奠定了中國市場老大的寶座不變,衛浴行業的你,準備好了嗎?

     


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